[摘要] 随着人们生活水平的提高，对居住品质有了更高的要求。在赣州楼市众多板块中， 生态公园版块 能跟宜居画上等号。一个集水、江、湖，人文、自然、商务休闲、体育运动为一体的区域， 生态公园版块自然成为赣州适宜人居住区域。近年配套不断的完善，它光芒更加耀眼。
房天下：对于楼盘来说，人群定位很重要，准确的定位将带给市场双方事半功倍的效果。那么美地亚天骏定位是什么？主要面向哪一类的购房者呢？
师总：定位可以从两个方面来说。一为前期规划，首先，地块属性决定了它所建设产品的定位。美地亚天骏所处的J3地块是赣州市的CBD，周边公园、 、商业配置比较齐备。在CBD内开发建设房地产项目，国内与国外又有很大不同。发达国家CBD基本定位刚需，上班的白领购买居住者偏多，而有钱人基本住在乡下。从中国国情看，CBD基本是占据了城市核心资源的区域，这个区域土地稀缺，地价高，赣州也不例外。面粉价决定面包价，从这一点来说，美地亚天骏不可能定位刚需，我们定位为改善舒适型客户。从户型配比来说，美地亚天骏三房四房以上户型占比80%以上，与客户定位是相吻合的。
专访现场
从目前已经置业美地亚的人群来看，区县客户占到六成以上，这个数据应该跟赣州各楼盘数据相差不大。六成的概念可以区分来看，其中10%-20%的客户是跟赣州市区发生关联的客户，比如说本来是区县的人在赣州市区工作，需要买个房；或者说，夫妻俩在外地务工，之后希望能够回到赣州享受稳定生活买房的；再者为了孩子读书的、周末来赣州度假的都有。区县客户又以于都、宁都、信丰、南康、赣县偏多。
房天下：美地亚天骏现在是准现房在售，9月份即可交房，我们看到小区园林现在也在加紧施工中。能跟我们介绍下园林特色吗？业主入住以后可享受到什么样的居住环境？
师总：从交房时间节点来看，现在园林工程进度还是比较紧张的。今年赣州雨水较多，受天气影响也比较大。当然从园林设计角度来说，我认为园林风格能够与小区整体建筑风格相匹配，才能算是完美的园林建设。
美地亚天骏是偏新古典建筑风格，另外带点简欧的感觉，不同于其他楼盘竖向线条比较明显，我们的外立面会更有凹凸感。那小区园林整体来说，是法式园林风，注重空间感的结合，根据地块形状及 要求，我们确立了两条景观轴线，景观轴线的交叉点则是园林观景至高点，轴线又将整个小区园林分隔为四个主题花园。如果从空中俯瞰，这条绿轴带应该是沿 生态公园出发穿过美地亚天骏等楼盘，一直延伸向章江边， 漂亮。
现在园林还在修整中，法式园林更加强调林木修剪的序列感，园林内还配有水塔。就苗木来说，亚热带的一些代表性植物都会出现，我们现正从湖南、福建等多地拿树木，精挑细选，完工之后效果应该是 值得期待的，因为我们真的很用心在做这件事情。
房天下：作为较早进驻章江新区的楼盘，这两年来新区越来越多的品牌房企抢滩分羹，对于美地亚天骏的销售业绩是否有压力？您将如何应对市场的这种变化？
师总：这个是有关市场行情的问题。关于竞争压力，各楼盘进驻的时间有先后，那工程进度、推盘时间节点等就会不一样。像美地亚天骏现在是准现房在售，九月份就要交房了，加之经过了近两年的销售期，我们不会有太大库存压力。
从 来看，就我个人观点，章江新区各楼盘所处位置也是有所不同的，姑且称之为“内外环”吧。内环是环 生态公园的核心圈，圈内楼盘有美地亚天骏、华润 、起点壹 、云星公园大观、天韵雅苑这些；圈外大概有城央一品、达芬奇国际 、中创国际城、中航云府等距离生态公园相对较远的项目。整体看，整个大 的库存量还是比较大的，核心圈内楼盘我认为供需基本达到平衡。
我们谈竞争，主要是针对核心圈内楼盘。圈内楼盘大多所剩房源不多，推售期基本超一年以上，从美地亚天骏今年的销售情况来看，量价齐涨的局面已经确定了核心圈内标杆房价的地位。就圈内纯新盘公园大观来看，产品差异化较为明显，云星定位 ，产品也大户型为主打，而美地亚天骏定位改善舒适型，所以从价格、客源和推货时间点上来说，基本不构成影响。
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